Кроссовер. А также про выбор системы для инструкторов

Меня, как тренер-инструктора, часто спрашивают инструкторы других систем про кроссовер. На днях, недовольный своим текущим агентством инструктор, снова задал вопрос - как там в Молчановс?

Любое агентство - это бизнес. Оно зарабатывает на своей клиентской базе - фридайверы, инструкторы. Инструкторы приводят фридайверов, поэтому, в идеале, агентства заинтересованы в поддержке лояльности действующих инструкторов.

Каковы объемы рынка и кто самый крутой - сказать сложно, потому что аналитики я не видела. Плюс-минус ТОП во фридайвинге среди международных систем (не берём локальные) - AIDA, PADI, Molchanovs, SSI.

Что важно инструкторам текущим и будущим?

1️⃣ Известность и популярность агентства.

Выбор агентства часто обусловлен локацией (село Париж Челябинской области или Париж - столица Франции - два совершенно разных поля).

Плыть в форватере громкого, известного бренда-агентства проще.

В России, однозначно, Молчановс - самая популярная система.

SSI и PADI популярны в Европе и там где отдыхают европейские туристы. Эти агентства добавили фридайвинг к своим уже существующим дайверским обучающим системам. Что весьма удобно, потому что основной актив таких компаний - база клиентов.

В Китае, Корее Molchanovs популярна, также сильны позиции AIDA.

В Америке фридайвинг стал более активно развиваться. Появился местный CMAS, все больше спортсменов под американским флагом можно увидеть на мире.

У CMAS/ФПСР пока нет прозрачной бизнес-модели, системы обучения, платформы и поддержки. Поэтому брать ее в сравнение с другими системами нет возможности.

2️⃣ Удобство обучающей системы с точки зрения наличия интернет-платформы, тренировочные программы, мультиязычность.

У всех крупных международных агентств есть некий дашборд. Это база данных, в которой хранятся все учебные материалы всех уровней обучения, база клиентов, база инструкторов. Функционал предусматривает возможность сдачи тестов онлайн, ведения документооборота, тренировочные модули и другие опции для фридайверов и инструкторов.

Для агентства юзабилити платформы - дело инвестиций в ит-команду и поддержку. Затратно, но необходимо.

Для инструкторов главное, чтобы все быстро грузилось, было доступно на их родном языке. С ростом технологий эта потребность вообще отпадет. А также чтобы поддержка была доступна 24/7 "прямо сейчас срочно"!

3️⃣ Маркетинговая поддержка.

Лояльность инструкторов держится на этом пункте часто. Все хотят любви, внимания и денег.

С точки зрения денег в Молчановс есть инструкторские скидки на приобретение снаряжения, в том числе если вы решите оснастить свой центр. При чем, по последним данным, похоже, что сейчас скидок инструкторам не будет, только для школ.

Также есть кешбек с сертификаций. Чем больше вы сертифицируете студентов, тем больше вам будет возврат за период, который вы можете использовать для оплаты своих членских взносов и дальнейших сертификаций студентов.

С точки зрения любви и внимания стоит отметить наличие регулярных информационных рассылок и онлайн-вебинаров для инструкторов. Для тренер-инструкторов есть живая группа в запрещенной сети, каждый желающий может задать вопрос и достаточно быстро получить ответ.

4️⃣ Современная обучающая система и внутрикорпоративное взаимодействие.

Все международные системы плюс-минус актуализируют свои обучающие модули. Кто-то раз в год вносит правки. Кто-то чаще, по необходимости. Инструкторы обязаны быть в курсе.

И только у Молчановс есть тренировочная программа - базовые тренировки (наследие методики Натальи Вадимовны) и прочие тренировочные модули. Ответ на вопрос: как тренировать фридайверов после прохождения базового курса и дальше.

Вот корпоративного движения нет. Возможно, не доросли. Видимо, во мне периодически просыпается не до конца уныряный ивент-маркетолог.

Так и вижу вывеску: "Международный слет инструкторов Molchanovs" и повестка на неделю со спикерами учеными, медиками, топовыми спортсменами, инструкторами, мастер-классы, шоу румы, экспериментальные лаборатории, круглые столы, энтертеймент, геймификация, брендов-коллаборация... В общем, мечтать не вредно.

5️⃣ Лёгкость входа, перспективы развития.

Легкость входа в систему обусловлена количеством тренер-инструкторов в мире/регионе и жёсткостью стандартов.

В каждой системе есть инструктор-тренеры, которые обучают инструкторов. У инструкторов также, обычно, своя иерархия, несколько уровней.

Внутри системы это выглядит как рост по карьерной лестнице. Начиная с первого уровня и до какого-нибудь W4IT.

Выбирая к кому идти учиться, люди ориентируются на личное знакомство, отзывы, опыт, статус, регалии, пол, возраст, локацию тренер-инструктора.

Прежде чем решиться, оценить и выбрать самую подходящую для себя систему - пройдитесь по всем пунктам, которые здесь отмечены, изучите стандарты, поговорите с инструкторами в вашем регионе и не только. Исходя из того, как вы планируете развивать свой бизнес - выбираете систему.

Чтобы разбавить свое мнение, запросила комментарии коллег.

Максим Гурьянов, инструктор SSI Йошкар-Ола, Казань.

У меня ощущение, что везде, в целом, ровно и там и здесь.

Платформа у SSI хорошая, мощная, международная, передовая. У SSI особенность - это аффиляция с дайв-центром или школой. То есть фрилансерство невозможно (инструктор не может быть зарегистрирован сам по себе, он должен быть прикреплен к центру или школе).

Совет инструкторам по выбору системы: изучить философию системы, ее истоки, насколько широко она представлена в мире. И узнать на счет поддержки инструкторов в системе.
 

Кирилл Попов, владелец Freedive Nusa, Нуса Пенида (Бали) обучение AIDA, Molchanovs, SSI.

Мы сейчас в основном Молчановс обучаем. SSI очень редко, только по запросу когда кому-то принципиально именно там.

Но это продиктовано в первую очередь маркетингом и фианансовыми вопросами. У Молчановс он сильно лучше и для нас ощутимо дешевле.

Если говорить с точки зрения инструкторов, то я по прежнему считаю, что SSI в этом плане впереди. И в качестве обучения инструкторов и в удобстве работы.
 

Игорь Степаненко, ранее инструктор AIDA, ныне Molchanovs. Школа “Freedive & Fly”. Тренировки: бассейн - Сайгон (Хошимин, Вьетнам). Открытая вода - Нячанг. Выезды на Филиппины.

Начнем с начала, когда я, собственно, решил пройти инструкторский курс системы AIDA.

Это случилось в апреле 2018 года на Моалбоале с самим Жан-Полем Франсуа. JP - 25 лет находился на посту офицера по образованию, так громко это звучало, и, собственно, стоял у истоков, основания всей системы AIDA. Прописывал все мануалы. Но не только он, был еще другой человек, которого мы увидели позже в системе Молчановс.

Плюсы АИДА - это легкость. Всего несколько дисциплин: статика, динамика в ластах в бассейне, free immersion и разножки в глубину.

Градация у AIDA отличается от других систем. Первый уровень, который как бы не уровень, просто как демо. У нас есть сейчас в Молчановс такой Discovery. Когда человек получает AIDA 2 - это, по сути, тот же SSI 1 или Молчановс 1.

Но если человек пойдет в Molchanovs, то он получит, уже начиная с Wave 2, No Fins (брасс) на открытой воде и в рамках Wave 2 - технику дельфин. На Wave 3 продолжение.

У АИДА есть четвертый уровень, но это не Wave 4 Molchanovs. W4 - это подготовка атлета, конкретно под соревнования или человек, которому нужен вызов и, собственно, решает для себя идти дальше, углубляться конкретно, профессионально, супер-про, скажем так. АИДА 4 - это просто норматив 40 метров. Там все просто - 20-30-40.

Дальше вопрос по поводу инструкторов. Я пошел в АИДА на базе четырех волн, полученных в системе Молчановс. И увидел легкость обучения студентов для меня, как инструктора: задержка дыхания, в бассейне разножки, на глубине free immersion и те же разножки. Все, we are done, как говорится.

Я такой, блин, как-то все легко, но эта легкость мне не зашла, мне не понравилось, потому что все-таки, извините, много лет я занимался с самой Натальей, и мне нужен был вызов, даже как инструктору, поэтому я сделал кроссовер с вами, уважаемая Зоя, и этому очень рад.

Но это мое мнение. Есть мнение тех, кому нравится легкость и доступность сертификации AIDA для себя и студентов.

Что бы я рекомендовал инструкторам.

Помимо того, что я уже упомянул и озвучил, важно, как, в каком формате, в каком интерфейсе представлена вся эта система, те же мануалы, есть ли видеоматериалы и все прочее.

Честно говоря, порядка семи лет назад number one был SSI в плане мануалов, как ни странно, потому что был маркетинг, было все четенько. АИДА ни шатко, ни валко. У зашедшего в то время на рынок PADI Freediving мануалы, да и вся обучалка на компьютере, были просто конфетка.

Молчановс только формировался в нынешнем виде и только начинали доводить это до ума, мы все прикладывали руки к этому. Лично я сильно настаивал на видео, которых было очень много в SSI, в АИДА несколько коротких фильмов, минуты по 3-4, но они были. И очень хорошие.

Слава богу, все это появилось в системе Молчановс, в очень хорошем, добротном качестве. Тот материал, который реально можно и нужно показывать студентам, то есть здесь все стало хорошо. Будем исходить из реалий сегодняшнего дня.

Если человек выбирает систему, насколько он заинтересован развиваться как инструктор. Если человек обучает брассу, он не может не нырять этот брасс достойно, те же 30-40 метров, как говорится. Техника дельфин - это, естественно, про Молчановс, про тот Молчановс, который мы знаем, который был с Натальей. Это про путь развития инструктора.

Мануалы, видео, сейчас я не могу сравнивать, потому что АИДА что-то поменяла, SSI они в принципе, да, постоянно что-то закидывают, в этом плане у них все хорошо. Молчановс вот с выходом апдейта платформы просто начинает опережать все системы. Если мы возьмем базовые тренинги, базовые тренинги плюс - это 100% вообще. Это такая фишка, которая просто супер, без этого никак.

По поводу мерча. Да, допустим, у АИДА нет своего бренда. У SSI это, по умолчанию, MARES, который они пихают везде (ред. SSI является активом MARES). Марес, лично мое мнение, я не люблю как фирму, не знаю почему, просто не нравится. Ни название, ни продукция, переплата за бренд, просто за название.

Молчановс, как мы знаем, да, имеет свою продукцию, что приятно, что к этой продукции прикладывает руку Алексей Молчанов, который является чемпионом Мира. Да, где-то продукция эта у нас тоже немножечко оверпрайс. Но, тем не менее, линейка есть, линейки, скажем так, да, и ПРО у нас, и КОР, там что угодно можно найти, грубо говоря, на любой кошелек. Маску с трубкой можно купить. Ласты там уж по желанию.

В Molchanovs и AIDA есть детский фридайвинг.

Вот, собственно, скорее всего, и все.
 

Алексей Молчанов

Объем Molchanovs в мире среди других агентств. Хотя бы примерно.

По объему рынка агентств - нет информации. Никто же не раскрывает свои цифры.

В каком регионе самый растущий рынок? Именно по обучению. Без снаряжения.

По рынкам. Самый растущий - продолжает быть Азия. Рост и развитие в Китае, Корее, Тайване. В Юго-Восточной Азии: Тайланд, Филиппины, Индонезия. Сильные традиции в Австралии, Чили, Гондурасе, Мексике. В Дубае много наших тренеров обучает, в Дахабе. В Европе рост, наверно, ниже, чем в других местах, там устоявшийся рынок, в отличие от Азии и других мест, но тоже рост есть.

Какие агентства популярны в Америке, как дела у Молчановс там?

В Америке раньше были PFI, FII, но у них тренд на уменьшение, а у нас, наоборот, на рост. После выхода фильма FREEDIVER активный рост у нас в Америке, динамика есть, работаем над этим.

 

Благодарю коллег за то, что откликнулись и дали комментарии на основе своего огромного многолетнего опыта.

Если у вас есть вопросы по поводу инструкторства или кроссовера - пишите.

Всегда рада провести для вас инструкторский кроссовер Молчановс. Напомню, в нашей системе есть вариант удалённого формата обучения на этой программе.

Отзывы о моей работе можно найти на сайте.

Автор статьи:
Зоя Головня
Создатель школы фридайвинга «Дети океана», фридайвер, тренер по фридайвингу
deti-okeana@deti-okeana.ru | 8-912-28-55-975